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第0139章 市场爆炸
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[阿甘小说网手机站:m.agxs.org]阿甘小说网agxs.org    再来一瓶?

    市场部经理有几分诧异,不过还是点点头,心里暗暗纳闷,看样子陆总已经决定了,他有时候觉得自己完全可有可无,反正陆总定下来的营销方案完全不让人改,他们执行就可以了。

    陆峰回办公室把‘再来一瓶’的方案拿了出来,看着这个方案心里有些感慨,陆峰让它提前了十几年面世,当年几大饮料巨头打价格战,再来一瓶喝到吐。

    每次打开一瓶,就有一种刮刮乐的感觉,就像是赌博,给人一种说不出的惊喜,这种营销手段绝对是饮料史上的巅峰之作。

    张凤霞把娃哈哈的市场营销资料整理了出来,抱着一大堆文件夹走了进来,放在桌子上道“这些你要看嘛?”

    “什么东西?”

    “收集到的娃哈哈的一些商业营销细节。”

    “不看了,没啥用。”

    “我觉得吧,你胜算真不大,人家最少准备了四千万的现金,就是拿钱砸都能砸死你,现在你只要求稳,三五年内没人能让你倒闭,保守有时候就是最好的进攻。”张凤霞双手压在桌子上道“这是我老师皮特告诉我的,他说,这个世界上百分之九十的商人,都是自己杀死自己。”

    “所以教出了你这样的学生。”陆峰站起身道“在我的世界里,只有进攻,永远在冲锋,去会议室。”

    张凤霞看着他离去的背影,心里有着说不出感觉,陆峰的下场只有两个,一个是成为传奇般的人物,一个是宛如一颗流星一样,划过这个时代。

    会议室内,已经看不到那位副主任了,高志伟介绍了一下情况,包括郑州的厂子生产情况,李经理说了一下资金调动情况,市场部对于目前几个省份的情况作了汇报,简单来说,挑选的都是南北方之间的几个省份,可以理解为这是一场围绕着淮海展开的商业竞争。

    “最近的产品,后天全部分发到各大厂子,尽快生产,尽快排货,这个再来一瓶的活动,针对娃哈哈做活动的省份,提高中奖率,我的要求是,三瓶里面两瓶的中奖率,这个利润我算了一下,还有百分之十几的样子,与此同时,广告要跟上。”

    “前期先制作大横幅广告,墙面字体,给我把广告用涂料刷到村里的墙上,压低小罐头的售价,在终端销售实行买三赠一的活动,直接打到农村的宴席桌子上。”

    “一千四百万,我要你们在一个月内花掉一千万,他不是选安徽、湖南、山东嘛,主要对这三个地方进行市场进攻。”陆峰看向市场部经理说道“这一千万砸下去,这么大的优惠力度,如果三个省的市场占有率被对方压下去,七个厂子的市场部经理全部给我滚蛋,城市占有率上不去,就往农村市场打。”

    “最近我们的产品被抄了不少,最近佳美可乐要上市了,多注意!”陆峰看向高志伟道“花钱请那么多律师,别闲着了。”

    “最近一直在递交诉状,但是在归属地还在扯皮,对方说要在杭州,咱说要在这边,这事儿一时半会没个头,对方已经起诉我们三十七次,并且还有不少企业起诉我们,我昨天跟法务的人聊了聊,加起来一百多个案子呢。”高志伟满脸的无奈,可见情况到了什么地步,估计全国也就佳美食品这么一家了。

    “虱子多了不怕咬,现在最重要的就是市场,本地市场的再来一瓶活动,把中奖率调低一点。”陆峰深吸了一口气,心里默默的算了一下,开口道“保持在百分之四十左右,注意成本。”

    现在两家已经彻底的杀红了眼,按照一些报纸上的说法,双方都在殊死一搏,这一次双方把能用的手段全用上了,一旦失利,一方会快速收购市场,形成绝对优势,至少能压制另一方三到五年的发展。

    而佳美食品则是被称之为官司缠身的企业,就像是一颗暴风雨中的小树,危险但就是不倒,不少报纸甚至公开质疑,到底是什么样的人站在佳美食品背后。

    娃哈哈的营销已经开展三天,在市场上反响非常好,三天内销量增长了百分之二十九,这个数据的公布让所有人位置错愕,有人预估,娃哈哈烧完这几千万的费用,不仅能砸是佳美食品,而且还会让娃哈哈的市值达到五至十个亿的价值。

    去年娃哈哈销售数据破亿,市场估值为两亿七千万,若是真如预测这般,这一年它将会实现五倍的增值,这个速度太快了。

    前无古人是绝对的,后面有没有来者就不知道了。

    一些对商业感兴趣的人都在等着佳美食品出手,甚至是一些研究商业的教授都等着,不过对于佳美食品根本不看好,甚至是嗤之以鼻。

    哪怕是对于陆峰的整个过程了解的高志伟、张凤霞一众人也有些怀疑,这个套路太简单了,就是送饮料。

    当第一批产品送往市场,出现在各种小卖部、供销社、街边超市的时候,上午九点多,一个年轻人走进超市,想买几瓶饮料。

    “买这个,这个有奖。”

    “奖?”

    “新产品,搞活动,有几率中奖,你要是打开瓶盖上面写再来一瓶,就能白给你一瓶。”

    “白给?”

    几分钟后,小伙子抱着六瓶没有盖子的饮料走出超市,嘴都快笑歪了。

    这一幕在三个省份同时上演着,只不过在北方市场中奖概率低一点而已,这种带着赌博色彩的营销手段,让每个人都想试一试。

    上午十点多,市场反馈就是两个字,炸了!

    佳美食品旗下的饮品疯狂出售,一些囤货少的小卖部已经卖空,而人们口口相传,花一瓶的钱说不定就能得到好几瓶。

    市场部的办公室设立了七部电话,一上午响个不停,市场部经理冲出办公室,整个人激动的像是个孩子一样,想推开了高志伟的办公室门。

    “高总,各大厂子反应,销量炸了,市场爆炸了!”

    “真的?卖了多少?”

    “一上午时间卖掉了平时三天的量,还在增长中,他们已经开始增产,各级代理商反馈效果爆炸,而且今天上午本厂销量也炸了。”

    高志伟脸上浮现一抹激动的神情,他昨晚还在担心钱砸下去没有反应,没想到效果这么明显。

    “这是销量表,这是对比。”

    “市场占有率超过娃哈哈了。”高志伟看着表格大笑了起来,飞奔出办公室,朝着陆峰的办公室而去。

    一路上各个办公室都诧异发生了什么,高总是受什么刺激,疯了嘛?

    “陆总!陆总,我们反超了,反超了,市场占有率反超了!”高志伟大声的喊道。

    “什么?”

    “我们市场占有率反超娃哈哈了?”

    所有人开始欢呼,走廊里激动的声音此起彼伏。

    “怎么了?”张凤霞推开门满脸疑惑。

    “陆总呢?”高志伟冲进办公室,几乎是用手拍打着办公桌,叫道“我们市场占有率反超了!”

    “什么?反超?”张凤霞满脸的震惊。

    “哪个省份?”

    “就那三个省份!”

    张凤霞脑子里第一反应是不可能,绝对不可能,按照市场调查,这三个省份,最小的差距也在百分之三左右,不要小看这个三,可能背后就代表着几百万上千万的产品。

    一夜追平?

    “超了多少?”陆峰看着他如此模样笑呵呵的问道。

    “百分之零点一二,百分之零点零五,百分之零点零一。”

    “用不着太激动,反超很正常,对方如果不学我们的营销手段,差距会越拉越大。”陆峰很是淡然的端起茶杯喝了一口。

    张凤霞呆立在门口,她感觉的出来,一切都好像在他的掌控中,他没有一点惊喜,之前也没有一丝慌张,平淡的双眼格外深邃,让人看不到底。

    一个不情绪化的人,让人觉得可怕。

    随着消息传出,全国关注这件事儿的人都震惊了,一夜追平,这对于那些教授学者来说,简直就是当头一棒。

    而娃哈哈的会议室内,却是死一般的寂静,不少人血压都高了。

    “欢迎收看午间新闻,最新消息,佳美食品的所有产品市场占有率超过娃哈哈,一跃成为全国市占有率最大的食品企业,一夜追平,再来一瓶的营销方式,让人耳目一新,目前佳美食品旗下的所有饮品都参加了再来一瓶活动,而小罐头目前有买三赠一的活动。”

    消息犹如龙卷风一样席卷整个行业,这样的一场营销绝对可以载入饮料史册之中,规模之大,速度之快,让人来不及反应。

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